-
Bajo el halo de optimismo de los felices años 20, y con más de 200 asistentes, Exclusive ha mantenido su primer encuentro presencial con sus principales partners en España
-
La compañía ha dejado constancia del buen momento actual y ha avanzado sus planes y compromisos para los próximos meses
Exclusive Networks, especialista global de ciberseguridad en infraestructuras digitales de confianza, acaba de celebrar su Partner Day 2022, un evento en el que, en un ambiente distendido, más de 200 asistentes han podido conocer de primera mano las principales novedades, planes y perspectivas de la compañía para los próximos meses.
Así y en el que ha sido su primer encuentro con los partners tras la pandemia, Exclusive Networks ha lanzado un mensaje claro y optimista: La creciente demanda de soluciones de ciberseguridad por parte de todo tipo de empresas e instituciones públicas, así como el empuje que están viviendo otros segmentos como la nube, y el éxito del negocio basado en la venta en modo suscripción (X-OD) siguen siendo los motores de crecimiento de la compañía, y les permite encarar el futuro con optimismo.
Y es que además de unos sólidos resultados anuales en los que la compañía logró unas ventas brutas por valor de 3.300 millones de euros en 2021, superando la barrera de los 1.000 millones de euros por primera vez en el cuarto trimestre, la primera mitad del año 2022 está siguiendo la misma estela, con un crecimiento interanual de las ventas de casi un 25% en el primer trimestre y del 43% en el segundo.
En este marco de desarrollo del negocio de Exclusive en el centro del ecosistema de la ciberseguridad, las fusiones y adquisiciones, la expansión hacia nuevos mercados, el impulso hacia nuevas innovaciones digitales, la suma de proveedores y distribuidores y, sobre todo, el trabajo realizado por fabricantes y partners, está resultando clave.
Y, precisamente, a estos últimos, Carmen Muñoz Álamos, Directora General de Exclusive Networks Iberia, se dirigió para dejar constancia de la importancia de su trabajo y recordarles que “son el núcleo del negocio de Exclusive Networks”.
“Desde nuestros inicios, uno de los pilares fundamentales del plan de negocio de la compañía ha sido la generación de valor para los partners, con una estrategia comercial destinada a desafiar y a modificar los tradicionales enfoques VAD. Eventos como Partner Day, de periodicidad anual, refuerzan este compromiso y demuestran que trabajar con Exclusive es siempre una ‘apuesta’ segura, sobre todo en tiempos convulsos como los que estamos viviendo ahora”, asegura Carmen Muñoz. “Por eso”, continúa, “es momento de reencontrarse y de seguir caminando juntos. El mercado nos espera”.
La innovación como bandera
Durante el evento, Exclusive Networks quiso ahondar sobre su exitosa Estrategia Tecnológica, destacando la relevante labor que están realizando sus fabricantes, tanto sus primeros espadas, firmas líderes en sus respectivos mercados de ciberseguridad, como las nuevas incorporaciones: Zimperium, Hashicorp, Salt Security, SecurityScorecard o el impulso de su reciente alianza con Tenable para incentivar la comercialización de las soluciones de Cyber Exposure a nivel pan-europeo anunciada hace apenas unas semanas.
A través de estos fabricantes, y apoyándose en sus socios de canal, Exclusive Networks puede adelantarse a las tendencias, ofreciendo las tecnología más innovadora y disruptiva en línea con dicha evolución, mientras sigue manteniendo en su cartera las soluciones de ciberseguridad más reconocidas.
La ciberseguridad y el canal
En el encuentro, también contaron con un papel protagonista sus principales fabricantes, a través de dos mesas redondas donde se debatió acerca de “El canal, situación actual y futuro retos” y “El estado actual de la ciberseguridad nacional”.
En este contexto, hay que remarcar que Exclusive Networks facilita a su canal el acceso a cualquiera de estas tecnologías, con recursos tanto humanos como tecnológicos. En ese ámbito destaca X-OD, la plataforma a la carta que el distribuidor pone al servicio de sus socios y que permite que éstos se beneficien de la economía de suscripción; además de servicios gestionados de seguridad, financieros y de leasing, marketing y consultoría, que también ofrece a su ecosistema de partners.
La formación supone un eje crucial donde el mayorista cuenta con el Centro de Formación de Exclusive (ETC, por sus siglas en inglés), el cual proporciona acceso centralizado al programa global de formación, dirigido por formadores especializados y certificados. De este modo, y a través de Exclusive Networks, los partners obtienen los más altos estándares de formación técnica en tecnologías y soluciones de ciberseguridad.
